Maî­tri­ser les méca­nismes du via­ger

Objectifs de la formation

  • Optimiser son chiffre d’affaires en se positionnant en tant que spécialiste de la vente viagère.
  • Acquérir les connaissances liées à la partie juridique, financière et commerciale de la vente en viager.

Compétences visées

  • Découvrir de manière approfondie le marché du viager, ses notions essentielles et les différents types de viagers existants.
  • Appréhender le cadre juridique et fiscale relatif aux viagers.
  • Maîtriser les différents modes de calculs et d’évaluation du bien à mettre en viager.
  • Acquérir les techniques de prospection ainsi que les arguments qui permettent d’obtenir le mandat de vente viagère et d’en réaliser la vente.

Pré-requis

Connaissances ou expériences liées aux métiers de l’immobilier et en particulier de la transaction.

Public

Agents immobiliers, négociateurs immobiliers et agents commerciaux.

Démarche pédagogique

La formation s’adresse à un groupe de 3 à 16 personnes et sa durée est de 40 heures.

Apport théorique et mises en situation dans les conditions réelles de travail grâce à l’utilisation d’une plateforme collaborative dédiée. Fiches pratiques sur les différents thèmes abordés.

Évaluation

L’évaluation de fin de formation est effectuée par le formateur qui a réalisé la formation. Les critères d’évaluation sont définis par Atis en fonction des compétences visées.

Chaque formation fait l’objet d’une validation intermédiaire ainsi qu’en fin de formation. Ces validations peuvent être faites sous forme de QCM ou simplement à l’oral lors d’une séance.
A l’issue de l’évaluation de fin de formation, Atis certifie que le stagiaire a bien acquis les connaissances proposées lors de la formation et lui remet son certificat de fin de stage.

Enfin, un questionnaire de satisfaction est remis au stagiaire afin qu’il évalue la qualité de la prestation proposée. Ce questionnaire fait l’objet d’un échange avec l’animatrice pédagogique.

Prix

Nous contacter au 05 53 53 53 07 – Référente Julie Gao
Une demande de prise en charge peut-être réalisée auprès de votre Opérateur de Compétences (OPCO).

Contenu

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Le viager : une opportunité de niche commerciale

  • Découvrir le marché du viager
  • 1 - Chiffres clés, problématiques liées à la population sénior, éléments conjoncturels et socio-économiques. 2 - Eléments contextuels favorisant l'investissement en viager. 3 - Atouts du viager pour un agent immobilier en terme de diversification d'activité (CA, mandat exclusif, notoriété).
  • Le viager : définition et spécificités.
  • Définition des différentes types de viagers : occupé, libre, sans rente, vente à terme libre, vente à terme avec occupation limitée, nue-propriété. Inventaire des termes associés au viager : valeur vénale, valeur d’occupation, reste à vendre, bouquet, rente, taux de rente, droit d’usage et d’habitation, abandon DUH, indexation, décès crédirentier ou débirentier, répartition charges et travaux.
  • Comprendre la réglementation juridique et fiscale du viager.
  • 1 - Droits et obligations du vendeur et de l’acquéreur 2 - Privilège de vendeur et action résolutoire 3 - L’aspect aléatoire du contrat 4 - Conditions de validité du contrat 5 - Fiscalité du viager 6 - Assiette des droits d’enregistrement et Honoraires 7 - Quelques études de cas spécifiques : personne seule, couples recomposés, couples pacsés, tutelle, curatelle.
2

Cycle de vente du viager

  • Une prospection spécifique.
  • Créer et développer son propre réseau de prescripteurs : définir les cibles, réaliser un argumentaire percutant.
  • Savoir calculer et présenter l’équilibre financier.
  • Les éléments de calcul du viager / Maîtriser les différents modes de calculs (les différents barèmes, pondération des méthodes) / Mise en pratique selon les types de viagers (viager libre - VL, viager occupé - VO, vente à terme libre, vente à terme avec occupation limitée, nue-propriété).
  • Rédiger un mandat de vente spécifiques.
  • Mandat viager libre et viager occupé / Clauses particulières à intégrer.
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Mise en situation des rendez-vous commerciaux

  • Les étapes et mécanismes du rendez-vous de découverte.
  • Présentation et découverte du client vendeur / Savoir présenter son entreprise / Phase de découverte du prospect (objectif, besoins, motivations du vendeur, écoute et traitements des objections, recueil des informations relatives aux vendeurs et aux biens immobiliers) / Présentation du mécanisme du viager / Mise en situation.
  • Comment optimiser la présentation de son étude viagère ?
  • Les différentes étapes (évaluation du bien, environnement du bien, fiche signalétique du vendeur – objectifs et problématiques) / Présentation des scénarii de préconisations et solutions financières / Ecoute et traitements des objections / Mise en situation.
En savoir plus

      Formation à distance

Référent Handicap
05 53 53 53 07

Dates et horaires

Du 07 Septembre au 19 Octobre 2023

Mardi et Jeudi

09 h 00 - 12h 00

Dernier jour de 08h00 à 12h00

Disponible pour

Immobilier

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