Intégrer la labellisation dans sa stratégie commerciale

Lorsque l’on est propriétaire d’un hébergement touristique indépendant, la question de la labellisation se pose. En effet, cela peut devenir un outil de développement d’activité puissant.

Cependant, avant de s’engager, il est nécessaire de connaître les labels existants, de les comprendre et d’analyser l’impact potentiel de chacun sur notre activité afin de faire le bon choix. Il s’agit également d’évaluer sa capacité à répondre à leurs attentes afin d’adopter le label le plus accessible et prometteur.

C’est pourquoi, avant de vous lancer dans l’aventure de la labellisation, nous vous proposons de réfléchir au choix du label et à la façon dont vous aller l’intégrer dans votre stratégie commerciale globale. Et surtout comment votre labellisation pourra répondre au mieux à vos objectifs entrepreneuriaux.

Objectifs de la formation

  • Sélectionner le ou les bons labels pour son hébergement touristique.

  • Optimiser les résultats de la labellisation au sein de sa stratégie commerciale.

  • Limiter l’impact négatif de la labellisation sur sa stratégie commerciale.

Compétences visées

  • Être capable de définir ses propres objectifs entrepreneuriaux.

  • Être capable de définir et d’analyser son environnement.

  • Être capable de définir et d’analyser sa cible commerciale.

  • Connaître et comprendre le schéma de distribution d’un hébergement touristique indépendant.

  • Connaître et sélectionner les bons canaux de distribution indirects.

  • Être capable de maîtriser et d’optimiser ses canaux de distribution directs.

  • Être capable de créer une stratégie tarifaire pertinente en intégrant tous ses canaux de distribution ainsi que la labellisation.

  • Connaître et comprendre les différents labels existants pour les hébergements touristiques indépendants.

  • Être capable de communiquer pertinemment sur sa labellisation.

  • Être capable de suivre, d’analyser et de maîtriser sa stratégie commerciale.

Pré-requis

Aucun diplôme spécifique ou niveau de connaissance ne sont requis. Une évaluation réalisée en amont de la formation déterminera le niveau réel de l’apprenant et l’orientera vers le groupe qui lui conviendra.

Public

Propriétaire de gîtes et chambre d’hôtes.

Démarche pédagogique

La durée de la formation est de 40 heures.

Apport théorique et mises en situation dans les conditions réelles de travail grâce à l’utilisation d’une plateforme collaborative dédiée. Fiches pratiques sur les différents thèmes abordés.

Pour toute question d’ordre pédagogique, contactez Anaïs CHAMPEVAL au 05 53 53 53 21.

Évaluation

L’évaluation de fin de formation est effectuée par le formateur qui a réalisé la formation. Les critères d’évaluation sont définis par Atis en fonction des objectifs visés ci-dessus.

Chaque formation fait l’objet d’une validation intermédiaire ainsi qu’en fin de formation. Ces validations peuvent être faites sous forme de QCM ou simplement à l’oral lors d’une séance.

A l’issue de l’évaluation de fin de formation, Atis certifie que le stagiaire a bien acquis les connaissances proposées lors de la formation et lui remet son certificat de fin de stage.

Enfin, un questionnaire de satisfaction est remis au stagiaire afin qu’il évalue la qualité de la prestation proposée. Ce questionnaire fait l’objet d’un échange avec l’animatrice pédagogique.

Prix

Pour toute demande d’information, contactez Sandrine LEPRETRE au 05 53 53 53 09.
Une demande de prise en charge peut-être réalisée auprès de votre Opérateur de Compétences (OPCO).

Inscription possible jusqu’à 2 jours francs avant la formation excepté les financements AGEFICE (maximum 15 jours francs avant la formation).

Contenu

1

Qu’est-ce que la labellisation ?

  • Avantages et inconvénients des labels
  • Les labels existants
  • Focus sur l’écolabellisation : La Clef Verte
  • Focus sur l’écolabellisation : Ecolabel Européen
2

Comment choisir son label ?

  • Composer avec l’existant : connaître et maîtrise son environnement
  • Composer avec l’existant : connaître ses forces et faiblesses
  • Définir sa cible
  • Définir ses envies, ses objectifs, ses buts et ses moyens
3

Comment intégrer son ou ses labels dans son schéma de distribution ?

  • Qu’est-ce que le schéma de distribution ?
  • Les canaux de distribution directs
  • Les canaux de distribution indirects
  • Le channel manager
4

Comment adapter sa stratégie tarifaire ?

  • Introduction au Yield Management : le benchmark
  • Définir son tarif : quel tarif pour quel canal ?
  • Définir ses plans tarifaires : CGV + restrictions
5

Communiquer et mettre ses labels en avant

  • Le parcours client
  • La stratégie de contenu vs les campagnes de communication et les supports de communication
  • Inclure sa stratégie commerciale dans sa stratégie de communication et le suivi de ses campagnes
6

Suivre, analyser et maîtriser sa stratégie commerciale

  • Réalisation d’un tableau de pilotage
  • Analyse des résultats d’activité et prises de décision
En savoir plus

      Formation à distance

Référent Handicap
05 53 53 53 07

Nouvelle formation

Dates et horaires

Du 22 janvier au 28 mars 2024

lundi et jeudi

10 h 00 - 12 h 00

-

Du 30 septembre au 12 décembre 2024

(hors vacances scolaires du 21/10 au 06/11 inclus et jour férié)

lundi et jeudi

13 h 00 - 15 h 30

Durée : 40h

Disponible pour

Hébergement Touristique

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MMMe

 

est spécialisé dans les formations autour du bien-être, des loisirs, de l'hébergement et de la restauration et propose sur l'ensemble du territoire français des actions de formations courtes pouvant être suivies en présentiel ou à distance.

 


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