Évaluer un fonds de commerce et en accompagner la vente de manière professionnelle ne s’improvise pas. Cette formation de 15 heures, éligible Loi ALUR, propose une approche complète, accessible et concrète pour déterminer la valeur réelle d’un fonds et mener efficacement une mission de cession.
Elle s’adresse aux agents immobiliers, mandataires ou professionnels de terrain souhaitant renforcer leur crédibilité et leur efficacité dans les ventes de commerces. Aucun prérequis n’est exigé : vous serez guidé pas à pas dans la lecture des documents clés, la mise en œuvre des méthodes d’évaluation reconnues (rentabilité, comparative, droit au bail), et l’utilisation d’outils d’analyse adaptés.
Au-delà des chiffres, cette formation vous aide à valoriser un fonds sur le terrain, à structurer un dossier vendeur solide, et à adopter une posture de conseil utile et engageante pour vos clients.
L’objectif : vous permettre de prendre des mandats plus qualifiés, de mieux négocier et sécuriser vos transactions.
Formation Loi ALUR
Objectifs de la formation
- Déterminer la valeur vénale d’un fonds de commerce.
- Gérer le rôle de l’intermédiaire en vente de fonds de commerce.
- Conseiller les clients sur les aspects spécifiques et les meilleures pratiques pour optimiser la cession.
Compétences visées
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Maîtriser les méthodes d’évaluation d’un fonds de commerce, notamment la méthode de rentabilité, la méthode comparative, la méthode différentielle du droit au bail et d’autres techniques avancées.
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Savoir identifier et valoriser les actifs corporels et incorporels, la clientèle, le bail commercial, les concessions immobilières ainsi que les licences et autorisations administratives.
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Acquérir les compétences liées au rôle de conseil du mandataire spécialisé (vis-à-vis de l’acquéreur, du vendeur).
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Réaliser un audit interne pour analyser la structure et les opérations de l’entreprise afin d’en tirer les améliorations potentielles.
Pré-requis
Connaissances de base en constitution et cession de fonds de commerce.
Public
Agents immobiliers, agents commerciaux, mandataires spécialisés dans la vente de fonds de commerce, professionnels de l’immobilier souhaitant se spécialiser dans l’évaluation.
Démarche pédagogique
La durée de la formation est de 15 heures.
Un expert comptable expert en évaluation de fonds ainsi qu’un agent commercial spécialiste du domaine réaliseront les apports théoriques et les mises en situation dans les conditions réelles de travail grâce à l’utilisation d’une plateforme collaborative dédiée. Fiches pratiques sur les différents thèmes abordés. Mises en situation avec partage des ressentis et points d’amélioration à mettre en place.
Pour toute question d’ordre pédagogique, contactez Anaïs CHAMPEVAL au 05 53 53 53 21.
Évaluation
L’évaluation de fin de formation est effectuée par le formateur qui a réalisé la formation. Les critères d’évaluation sont définis par Atis en fonction des compétences visées ci-dessus. Chaque formation fait l’objet d’une évaluation de fin de formation. Celle-ci peut être réalisée sous forme de QCM ou simplement à l’oral lors d’une séance.
C’est à l’issue de l’évaluation de fin de formation qu’Atis peut certifier que le stagiaire a bien reçu l’enseignement initialement prévu. Atis lui remet alors son certificat de fin de stage.
Enfin, un questionnaire de satisfaction est remis au stagiaire afin qu’il évalue la qualité de la prestation proposée.
Prix
Le prix de la prestation se décompose en deux parties :
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La partie administrative (demande de prise en charge réalisée auprès de votre Opérateur de Compétences) : Aucun frais n’est facturé concernant la constitution et le suivi de votre dossier de demande de financement auprès de la caisse concernée jusqu’à son paiement.
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La partie pédagogique : Le prix de la réalisation de la formation est indexé sur le volume d’heures concerné. Pour toute demande de devis, merci de contacter Séverine ALVES-PAULINO au 05 53 53 53 07 ou à severine.alves@atisformation.com
Votre inscription est possible jusqu’à 2 jours francs avant le début de votre formation excepté lorsque vous dépendez de l’AGEFICE. Le délai de dépôt des demandes de prise en charge est alors compris entre trois mois et 15 jours francs avant le début de la formation.
